电商竞争，已从单纯的价格战，转为以内容输出与认同感获取为核心的模式。而随着消费升级，春节期间的综艺晚会，俨然成为消费者盛大的跨屏狂欢，更是电商引流、吸睛的主战场。2月11日，快乐购携手湖南卫视与芒果TV直播2017元宵喜乐会，发放总额2亿红包、四轮大奖，从节庆期间电商营销竞争中脱颖而出。
而更为业界所关注的，是“湖南卫视+芒果TV+快乐购”的营销大闭环，芒果生态在跨界链接、融通共生上的表现。
四轮大奖、2亿红包深度植入，电商还得懂电视
2月11日的湖南卫视《元宵喜乐会》直播中，快乐购进行了多处深度植入。主持人节目现场分时段四次发送口令红包，用户登陆快乐购App输入口令，可以赢取包括全房家装、夏威夷三人游、iPhone7、MacBook等在内的四轮大奖。
甚至是海量送出的普惠奖，也并不普通——韩国进口面膜、德国进口德运牛奶、大牌口红…除了凸显快乐购一贯以来回馈用户的高规格，也是随着消费升级，越来越多消费者青睐进口商品，快乐购顺应潮流深耕跨境电商实力的体现。
而除了开奖过程中，主持人口播、屏幕露出，以及黄金时段广告外，快乐购的身影还出现在许多歌舞、小品的细节、物料中。加上快乐购自身前期的诸多造势，《元宵喜乐会》俨然传递出一种被快乐购“承包”的气氛。
电商植入综艺晚会进行的案例已不鲜见，但能与湖南卫视进行如此细致而自然合作的，又能令前者甘愿“为之做嫁衣”的，显然只有业务横跨电视、移动，又与芒果台互为“同门”的快乐购。
“红包、礼品”，将潜在用户转化为实际购买力
电商竞争日益激烈的大背景下，影响用户购物决策的，已经从价格驱动，转移向内容驱动、情感认同。用户在《元宵喜乐会》输口令抢红包、礼品，实质上是潜在用户向实质购买力的转化。
用户获得现金红包，在快乐购App中购物抵现使用；抽中的大礼，是由快乐购甄选提供与负责送出；赢得的全房家装，由快乐购请来台湾知名设计师全盘操刀——这些过程，完成了快乐购向用户软植入其商品与服务、品味与理念。无论从基础的营销角度，还是上升到品牌推广高度，都是一种巧妙的四两拨千斤。
消费升级之下，瞄准目标受众，才是真正营销
随着消费升级，综艺晚会已成为电商引流、吸睛的主战场。当购物生活渗透到所有的碎片化时间，电商竞争从单纯的价格战，转为内容输出与认同感获取为核心的模式。
春节期间，与湖南卫视、湖南经视的多档重磅综艺，均有深度合作的快乐购，为何偏选择《元宵喜乐会》进行发力？正是因为《元宵喜乐会》的受众既有90后一代，也有关注家庭与生活的年长群体；“喜乐会”营造的亲情、家庭氛围，适宜附着节目内容的营销植入，获取情感认同。
从这一角度来看，快乐购“牵手”2017湖南卫视《元宵喜乐会》，无疑是一次直面准确消费者群体的品牌推广。
赞助元宵喜乐会，快乐购推动“芒果生态”进化
媒体的比拼，已经进入比拼生态，比拼产业融合能力以及未来发展战略。快乐购历经十年发展，成功上市已逾2周年。做为“湖南卫视+芒果TV+快乐购”的营销大闭环的组成部分，2016年，快乐购完成了从顶层设计，到资源打通；从技术操作，到生态革命的种种进化。
2017年开年赞助元宵喜乐会，是快乐购呼应总台提出的“一如既往地做内容驱动、理直气壮地做台网联动”策略，推动“芒果生态”进化的举动。做为上市公司，快乐购强势加入“湖南卫视+芒果TV”一体两翼、双核驱动景象，打通从传播到销售的产业路径，赋予未来的营销具有更大的想象空间。
发力元宵，快乐购拉开2017营销大幕
湖南卫视《元宵喜乐会》直播过程中，主持人四次发放快乐购App口令红包。随之而来的，是海量访问瞬间涌入快乐购。
尽管此次携手湖南卫视《元宵喜乐会》，快乐购并没有主动在微博造势，但作为互联网话题主要发源地，节目播出后，红包口令#爱，上快乐购#依然在微博获得了1129.3万的海量阅读。
以所有大奖“承包者”姿态出现在《元宵喜乐会》的快乐购，将礼品、红包软植入做为主要营销方式，完成了一次台网联动、多屏互动的立体品牌营销，实现品牌与口碑深入内心的双管齐下，也是一次能够将“营销”转化为“赢销”的良机。
农历2017才开年，快乐购就通过合作湖南卫视《元宵喜乐会》弄出如此大的营销阵仗。做为背靠湖南卫视、湖南经视等芒果系内容富矿的芒果系电商，快乐购在2017年全面发力内容，跻身电商领域新贵的决心不言而喻。做为从业者，笔者亦期待快乐购在内容与电商融合打通、深度合作上，做出更多探索。
